Збутова стратегія підприємства та економічне обґрунтування пропозицій щодо її вдосконалення

Abstract

Стратегічне узгодження продажів являє собою визначення цілей стратегії й завдань для будь якого підприємства харчової промисловості. У той самий час маркетингові збутові стратегії визначають напрями щодо підвищення ефективності збутової діяльності та подальшого розвитку підприємства. Дослідженню теоретичних аспектів побудови маркетингових стратегій присвячені наукові праці зарубіжних та українських учених, а саме: Ансофф, В. Д. Базилевич, М. Портер, Г. З. Леськів, Ф. Тейлор, А. О. Старостіна та багато інших. Однак, в певних роботах окреслено питання на прикладі європейських країн і не враховує специфіки української економіки. Трансформаційні процеси, що відбуваються в країні, вимагають нових підходів у збутовій політиці підприємств з метою забезпечення їх високої ефективності та конкурентоспроможності. У сьогоднішніх умовах ця тема надзвичайно важлива, оскільки збутова стратегія компанії дозволяє ефективно просувати продукцію кінцевим споживачам і допомагає підприємству досягати поставленої мети з продажу.