Оцінювання товарного асортименту підприємства оптової торгівлі та обґрунтування напрямів його вдосконалення

Abstract

Для оптового підприємства асортимент є не лише переліком товарів, що пропонуються клієнтам, а й важливим інструментом організації продажів, формування товарних запасів, роботи з постачальниками та обслуговування бізнесклієнтів. Недостатньо обґрунтована асортиментна політика може призводити до накопичення малорухомих запасів, зниження оборотності товарів, втрати клієнтів і погіршення фінансових результатів. Водночас раціонально сформований асортимент дає змогу підприємству підтримувати стабільний попит, забезпечувати комплексність товарної пропозиції, підвищувати обсяг продажів і зміцнювати ринкові позиції. Проблематика формування, оцінювання та вдосконалення товарного асортименту досліджувалася багатьма вітчизняними С. Гаркавенко, Л. Мороз, Є. Діденко та зарубіжними науковцями Ф. Котлер. У науковій літературі розглядаються питання сутності товарного асортименту, його характеристик, принципів формування, методів аналізу та управління товарними групами. Водночас практична оцінка асортименту конкретного підприємства оптової торгівлі потребує адаптації загальних методичних підходів до специфіки його діяльності, наявної інформаційної бази, структури товарної пропозиції та фактичних фінансово-економічних результатів.